Du lager en Ekspertgave, skriver én annonse og får svak respons. Da er det lett å konkludere: «Ingen vil ha gaven.»
Kanskje. Men én annonse tester også ordene du brukte, problemet du åpnet med og menneskene som så den. Du vet ennå ikke hvilken del som sviktet.
Før du bygger en ny gave, prøv flere innganger til den du allerede har.
Hold selve byttet fast
Start med en Ekspertgave accessibility.link.new-tab som gir den riktige kunden et konkret resultat. La alle variantene peke til den samme Byttestasjonen accessibility.link.new-tab. Siden må holde det annonsen lover; ikke lokk med tre forskjellige gevinster som gaven ikke kan levere.
Når gave og bytte er de samme, kan du undersøke hvilken inngang som får riktig person til å stoppe opp. Det gjør ikke testen vitenskapelig perfekt, men den blir mer forståelig enn om du endrer annonse, landingsside og gave samtidig.
Prøv tre innganger
Problem: Åpne med noe kunden allerede merker. «Kommer det henvendelser som aldri blir fulgt opp?»
Resultat: Vis hva gaven hjelper kunden å få klarhet i. «Finn første brudd i salgsoppfølgingen før du kjøper flere leads.»
Historie: Bruk en sann situasjon eller et spørsmål du faktisk har møtt. Hva oppdaget du, og hvorfor er det relevant for den som leser? Ikke finn på et kundecase bare fordi en historie kan få flere klikk.
Alle tre kan peke til den samme sjekklisten. Det er ikke tre forskjellige produkter. Det er tre måter å hjelpe riktig person å kjenne igjen verdien av det samme første steget.
Se lenger enn klikket
En vinkel kan gi mange klikk fra folk som bare er nysgjerrige. En annen kan gi færre klikk, men flere relevante bytter og bedre samtaler etterpå. Derfor er lavest klikkpris ikke nok til å kåre en vinner.
Se på hvem som kommer inn, om de ønsker gaven, og om de går videre til neste nyttige steg. Ved små tester bør du være forsiktig med bastante konklusjoner. Spør også hva folk sier, ikke bare hva dashbordet teller.
Når er det gaven som må endres?
Hvis riktige mennesker ser flere tydelige vinkler, men ingen vil gjøre byttet, kan problemet ligge i gaven eller løftet. Hvis de klikker, men stopper på siden, bør du se på Byttestasjonen. Hvis de tar gaven, men ikke får verdi av den, hjelper det lite med en fjerde annonse.
Trafikkkranen handler om å kjøpe en liten mengde målrettet trafikk, se hva som skjer og forbedre systemet. Test vinklene, lær av reaksjonene og endre ett ledd om gangen.
Vil du se hvordan Trafikk passer inn i hele VEKST-systemet? Les Salgsmaskin-boka accessibility.link.new-tab.