1
Håp og tro-metoden
Legg ut noen innlegg. Kryss fingrene. Vent. Spør hvor mange nye kunder som kommer neste måned, og det ærlige svaret er: Ingen vet.
For bedriftseiere som allerede har kunder og et godt produkt — men likevel må gjette hvordan neste måned blir
Et praktisk system i fem deler som får de riktige kundene til å komme til deg — uten salgsavdeling, kalde telefoner eller et byrå til kr 30 000 i måneden.
Han leder en av Norges milliardbedrifter. Han fant manualen, leste hvert eneste ord og ringte en programmerer som satt ved skrivebordet sitt og skrev kode. Det er dette en ordentlig salgsmaskin kan gjøre: ikke bare skaffe deg kunder, men få de riktige menneskene til å oppsøke deg.
Før jeg forteller deg hva denne boken er, vil jeg fortelle deg hva den ikke er — og hvem jeg er.
Jeg bygde dette systemet mens jeg drev mitt eget direktesalgsfirma. Det ga resultater jeg oppriktig er stolt av. Men da firmaet ikke vokste fort nok til å forsørge en familie på fem, tok jeg meg jobb og gikk tilbake til å skrive kode.
Jeg sier dette med en gang fordi du fortjener å vite det. Jeg kommer ikke til å late som om dette ble et markedsføringsimperium. Det ble det ikke.
Det jeg faktisk bygde, var et system som virket: Det fikk en milliardær på telefonen, fylte klasserom og solgte et programmeringskurs for barn for mer enn kr 100 000 til vilt fremmede på nettet.
Problemet
Begge gjør at bedriftseieren går hjem fredag ettermiddag uten å vite om telefonen kommer til å ringe på mandag.
Legg ut noen innlegg. Kryss fingrene. Vent. Spør hvor mange nye kunder som kommer neste måned, og det ærlige svaret er: Ingen vet.
Betal et byrå eller en listeleverandør dyrt for navnene på mennesker som aldri har bedt om å høre fra deg — og lur på hvorfor ingen svarer.
Det finnes en tredje måte
En jevn strøm av mennesker som allerede vil ha det du selger, før du har løftet telefonen for å spørre. Du trenger ikke en markedsavdeling. Du trenger fem deler som virker sammen.
Selve systemet
Bestem nøyaktig hvem du skal selge til — så konkret at budskapet ditt kan føles skrevet til ett bestemt menneske.
Gi bort noe som faktisk er nyttig før noen betaler deg en krone. Ekte verdi, ikke en fordekt smakebit.
Ta kontroll over samtalen på din egen landingsside og din egen liste, i stedet for å leie oppmerksomhet fra en plattform.
Gjør den første ordentlige samtalen til en gave du tilbyr — ikke en salgspitch du presser på noen.
Skru på kranen når du vil ha flere kunder, og av når du ikke vil — med tall du faktisk kan følge med på.
Ikke en bok du bare skal lese
Hvert kapittel kommer med arbeidsdokumenter du fyller ut mens du leser — ikke sammendrag du kan streke under eller oppgaver du bare skal tenke på.
Tallene
Et ekte eksempel fra en klient — i den lave enden av det dette systemet vanligvis arbeider med:
Det er 60 ganger annonsekostnaden tilbake. Bedriftene denne boken er laget for, har ofte kunder som er verdt kr 50 000 eller kr 500 000. Det nøyaktige tallet er ikke poenget. Forholdet mellom kostnad og inntekt er poenget.
Hvis jeg ga deg to kroner hver gang du ga meg én — hvor ofte ville du gitt meg en krone? Så ofte du kunne, tenker jeg.
Det du tok inn i dag.
Det kundeløpet ditt allerede forteller deg at sannsynligvis kommer inn senere.
Forskjellen
Resultater fra det samme systemet
Den 18. januar, mens jeg satt hos min aller første klient, ringte en mann jeg hadde ønsket å møte i ti år. Han leder en av Norges milliardbedrifter. Han hadde lest manualen fra perm til perm og ville ha hjelp med sin egen markedsføring på nett.
Det er den virkelige kraften i dette: Heltene dine begynner å ringe deg.
På noen få uker gikk jeg fra én klient til så stor pågang at jeg sluttet å ta inn nye og innførte en søknadsprosess.
«Salgsmaskin-kurset til Sten Morten ga meg over 500 nye mennesker på listen den første måneden, 14 samtaler og en kunde verdt kr 40 000 — med en gang.»Anna Pia Hellstedt · Interaction Consulting Group · 3. april 2016
«Med systemene til Sten Morten opplevde vi en eksplosjon av nye kunder.»Fay Skogstad · Adam og Eva Skolen AS · 4. februar 2015
Kodelox, et programmeringskurs for barn, solgt til vilt fremmede uten salgsavdeling, kalde telefoner eller byrå.
En klients første lead kom inn før jeg rakk frem til neste møte etter at kampanjen ble skrudd på.
Et oppriktig nyttig JavaZone-foredrag førte til en workshop og deretter en langvarig kontrakt.
Dette får du i forhåndssalget
Hele femtrinnssystemet, bygget på mer enn 20 år med historier, rammeverk og klientarbeid.
Begynn å bygge før boken går i trykken, i stedet for å vente på den ferdige papirboken.
Kundeprofilen, sjekklisten for landingssiden, e-postsekvensen, den første annonsen og mer.
Spør om din egen situasjon mens boken fortsatt blir til.
Kostnad per lead, kostnad per salg, gjennomsnittlig ordreverdi, Nåbanken og Fremtidsbanken.
Bonuser i forhåndssalget
Hvem dette er for
Du har allerede et produkt og kunder. Du vil ha en mer forutsigbar strøm av prospekter. Kundene dine er vanligvis verdt kr 10 000 eller mer, slik at en ordentlig salgsmaskin kan betale seg mange ganger.
Hvis hver kunde er verdt mindre enn kr 1 000, er marginene ofte for små til å bære kostnaden ved å bygge en hel maskin rundt dem. Boken har et eget kapittel om når dette ikke virker — også med historier fra gangene det ikke virket for meg.
For deg som bare skroller
Du får PDF-kapitlene etter hvert som de skrives, den ferdige papirboken, alle arbeidsarkene, hele målesystemet og muligheten til å påvirke den endelige boken. Du har full pengene-tilbake-garanti.
Ofte stilte spørsmål
Jeg er programmerer, ikke markedsfører av yrkestittel. Systemet er laget for mennesker som driver en bedrift — ikke bare for dem som har «markedsføring» i stillingstittelen.
Den trykte boken når den er ferdig, kapitlene som PDF før den tid, muligheten til å stille spørsmål mens den skrives, arbeidsark fra hvert kapittel og hele målesystemet.
Bedrifter som allerede har et produkt og kunder, og som vil ha en mer forutsigbar strøm av prospekter. Regnestykket er best når en kunde er verdt kr 10 000 eller mer.
Et femtrinnsrammeverk kalt V.E.K.S.T.: Valg, Ekspertgave, Kontroll over kommunikasjonen, Strategisk samtale og Trafikk.
De fleste bøker beskriver en strategi. Denne får deg til å bygge en. Hvert kapittel inneholder arbeidsdokumenter du fyller ut mens du leser.
PDF-kapitlene kommer etter hvert som de blir ferdige. Papirboken sendes når opplaget er trykt, og du får oppdateringer underveis.
Ja. Ikke fornøyd med kapitlene som kommer? Du får pengene tilbake. Ikke fornøyd med den ferdige boken innen 60 dager etter at du mottar den? Du får full refusjon og beholder boken.
Forhåndssalget stenger når boken går i trykken
kr 500. Kapitlene begynner å komme etter hvert som de skrives. Bruk arbeidsarkene mens du leser, og sitt igjen med noe som virker — ikke bare noe du har lært.
Forhåndsbestill Salgsmaskin →