En annonse har få sekunder på å gi et fremmed menneske en grunn til å stoppe. Likevel prøver mange annonser å fortelle alt på én gang: hvem bedriften er, hvor lenge den har eksistert, alle tjenestene den tilbyr og hvorfor man bør kjøpe.
Det er mye å be om fra en person som ikke kjenner deg.
I Salgsmaskin-arbeidsboka ligger et enklere grep: Annonser for det den riktige kunden kan få nå. I VEKST er det ofte Ekspertgaven accessibility.link.new-tab – ikke hele bedriften din.
Også en gratis gave må «selges»
Gratis betyr ikke at valget er gratis for kunden. Han gir deg oppmerksomhet, tid og kanskje kontaktinformasjon. Derfor må han forstå hva han får igjen.
«Last ned vår gratis guide» forteller bare at du har laget en fil.
«Finn ut hvor nye henvendelser stopper opp før de blir kunder» forteller hva leseren kan få klarhet i. Hvis det er noe den riktige personen lurer på, har du gitt ham en grunn til å klikke.
Det er jobben til Ekspertgaven accessibility.link.new-tab: å tilby et konkret første resultat som riktig person ønsker seg.
Skriv annonsen baklengs fra byttet
Begynn på landingssiden, ikke i annonseverktøyet. Skriv ned det viktigste løftet på én linje: Hvem er gaven for, og hva hjelper den personen å få gjort?
Ta så samme løfte inn i annonsen. Du kan gjøre det kortere eller mer levende, men ikke bytte tema på veien.
Hvis annonsen lover hjelp til å finne et hull i salgsoppfølgingen, må siden du sender folk til handle om nettopp det. Hvis siden i stedet ber dem bestille en generell presentasjon av bedriften, brytes forventningen allerede ved første klikk.
På Byttestasjonen accessibility.link.new-tab skal den besøkende raskt kjenne igjen tilbudet og forstå hva han må gi for å få det.
Én annonse, én neste handling
Ikke be den samme kalde leseren om å laste ned guiden, booke møte, følge deg og kjøpe hovedproduktet. Velg neste handling i denne delen av reisen.
En enkel annonse kan ha tre deler:
- Situasjonen kunden kjenner igjen.
- Det konkrete resultatet Ekspertgaven accessibility.link.new-tab lover.
- Én tydelig vei til byttet.
For eksempel: «Får dere nye henvendelser, men vet ikke hvor mange som faktisk blir fulgt opp? Bruk sjekklisten til å finne første brudd i kjeden. Se den her.»
Dette er et eksempel på form, ikke en annonse du bør kopiere ordrett. Ordene må komme fra problemene din drømmekunde faktisk har.
Mål mer enn klikket
En annonse kan få mange klikk uten at riktig person ønsker gaven. Den kan også få færre klikk og likevel føre til flere nyttige samtaler.
Se derfor på hele veien: Kommer riktige mennesker inn? Gjennomfører de byttet? Bruker de gaven? Tar noen et relevant neste steg?
Først da vet du om du har funnet trafikk som hjelper salgsmaskinen, eller bare betaler for nysgjerrighet.
Annonsens jobb er ikke å gjøre en fremmed klar til å kjøpe alt du selger på ett øyeblikk. Den skal gjøre det lett for riktig person å ta et godt første steg.
Vil du se hvordan Ekspertgave accessibility.link.new-tab, Byttestasjon accessibility.link.new-tab og Trafikk henger sammen? Les Salgsmaskin-boka accessibility.link.new-tab.