«Gratis trafikk» høres ut som den tryggeste måten å skaffe kunder på. Ingen annonsekostnader. Ingen penger ut før du har fått noe inn.
Men trafikken er ikke gratis. Du betaler bare med en annen valuta.
Du betaler med tiden din.
Og penger kan du tjene tilbake. Tiden får du aldri igjen.
Den virkelige prisen på gratis trafikk
En bloggpost skal skrives. En video skal planlegges, tas opp og redigeres. Et innlegg på LinkedIn skal lages, publiseres og følges opp. En podcast krever gjester, opptak og etterarbeid.
Alt dette kan være svært lønnsomt. Men det er ikke gratis.
Det riktige spørsmålet er derfor ikke:
«Skal jeg bruke gratis eller betalt trafikk?»
Det riktige spørsmålet er:
«Hva koster denne trafikken meg, og hva gir den tilbake?»
Betalt trafikk kjøper fart
Fordelen med annonser er ikke bare at de kan gi deg flere besøkende. De kan gi deg svar raskere.
Du kan starte i det små, sende noen hundre mennesker til et konkret tilbud og se hva som skjer. Klikker de? Rekker de opp hånda? Kjøper de?
Da bruker du annonser som en trafikkran: Du skrur forsiktig på, måler hva som kommer ut og åpner mer når regnestykket virker.
Det er ikke det samme som å kaste penger etter oppmerksomhet. Det er å kjøpe læring — og senere vekst.
Fortjent trafikk bygger over tid
Godt innhold kan fortsette å arbeide etter at du har publisert det. En nyttig artikkel kan bli funnet i Google. En video kan bli delt. En bok kan bli anbefalt. En fornøyd kunde kan sende den neste kunden til deg.
Dette er snøballen. Den begynner liten, men kan vokse hver gang noe du har laget blir funnet, brukt eller delt.
Ulempen er at snøballen trenger tid. Du vet sjelden på forhånd hvilket innhold som vil få fart, og du kan bruke mange timer på noe som nesten ingen ser.
Du trenger ikke velge
Den sterkeste løsningen er ofte å bruke begge deler:
- Betalt trafikk gir fart, testing og forutsigbarhet.
- Fortjent trafikk bygger tillit og verdier som kan arbeide lenge.
Men begge må føre et sted.
Hvis du bare sender folk til forsiden din og håper at de finner ut hva de skal gjøre, lekker trafikken ut igjen. Gi dem ett tydelig neste steg: en ekspertgave som er så relevant at den riktige kunden gjerne bytter kontaktinformasjonen sin mot den.
Da har trafikken gjort jobben sin. Den har ikke bare skaffet et besøk. Den har startet en relasjon.
Et enkelt regnestykke
Neste gang noen snakker om gratis trafikk, regn på hele kostnaden:
- Hvor mange timer bruker du?
- Hva er de timene verdt?
- Hvor mange av de riktige menneskene når du?
- Hvor mange tar neste steg?
- Hvor mange blir kunder?
Trafikk er ikke god fordi den er gratis. Den er god når den bringer de riktige menneskene inn i en salgsmaskin som virker.
Les mer om hvordan VEKST-systemet henger sammen i Salgsmaskin-boka. accessibility.link.new-tab