Vær noen. Gjør noe. Vær et sted.

Speaker A: Dan Kennedy som jeg har snakket om mange ganger og som jeg her om dagen til og med lurte på er han fremdeles i livet. Jeg har sjekket, han er i livet. Han, jeg fant et notat jeg hadde tatt av noe han sa. Han sa, be someone do something and be somewhere. Og nå har jeg ikke slått opp hva var det han mente med det. Men jeg har tenkt litt på hva tenker jeg når jeg hører det. Be someone, do something, og be somewhere. Jeg tenker i hvert fall at det er lett å gå seg vild når man skal prøve å få bedriften sin out there, og overtenke, og være litt sånn, ja men herregud, skal vi poste på LinkedIn hver dag? Skal vi lage annonser? Skal vi lage annonser på Facebook? Lager de på LinkedIn, det er på LinkedIn alle business to business folk er, men alle med alle mennesker er jo mennesker, og mennesker er på Facebook. Og skal vi gjøre det en om dagen, fem om dagen, blir det alt for mye? Og så kan man gå seg helt bort da, i hva man skal gjøre, og hva er den beste strategien, og hva er det som virker akkurat nå? I stedet for så tenker jeg at han tar det ned, og så sier han at det som er viktig, det er at du er en, og at du gjør noe. Og da tenker jeg at de to henger litt sammen. Man er en person som gjør noe. Vær en person som gjør noe, liksom. Og så må du være et sted for å synes. Hva betyr det da å være en som gjør noe? Jeg tenker at det er at du lager noe, ikke sant? Du som har startet eller driver en bedrift, du er jo en som gjør noe. Du har ikke bare fulgt minste motstandsvei og tatt en jobb og følger det sjefen sier. Du har virkelig tatt kontrollen selv. Så du er en. Du er someone. Og så er du doing something. Og det siste er be somewhere. Og for en fysisk bedrift så har man kanskje vinduet ut mot gata. Så er det i hvert fall... Til stede og kan synes, men for mange bedrifter så er det enten så er det ikke det det er helt tatt, de er liksom digitale eller de er på et kontor som ikke synes ut mot gata, dessuten så er det ikke nok. Du kan ikke leve av liksom trafikk som kunder som ramler inn fra gata da, i hvert fall de fleste B2B kan jo ikke det overhodet, det er jo ikke sånn man holder på. På LinkedIn eller på Facebook. Og akkurat nøyaktig hvor mange ganger du gjør det, og algoritmene, ikke sant? Du må bare få deg selv ut da. Out there! Sånn at du syns, sånn at du gjør noen greier, eller at det som du allerede gjør, syns for folk. Jeg begynte å skrive på softwaren Omumis 2017, men det er jo ingen som har visst om det, for det hadde gått flere år, ikke sant? Så jeg satt bare og holdt på med det for meg selv. Så kanskje jeg var noen som gjorde noe, men jeg var ingen sted. Og en av Dan Kennedys favorittmetoder for å bli noen sted, det er jo å skrive en bok. En bok er jo som et ekstremt verdifullt visitkort. Den gjør så mye fine ting for deg. Visitkort, det bruker man kanskje ikke lenger. De færreste gjør det. Hvis man får det, så kaster man det. Finner i hvert fall ikke fram fra rolo-deksen ved sittkortene lenger. Det er jo ikke sånn det foregår. Mens en bok, den blir jo liggende hvis den er interessant, den gir verdi, så blir den liggende på pulten, og noen andre kan se den, eller de kan se den i bokhylla di. Og også så posisjonerer det deg som en ekspert. Det er ingen som blir rike av å skrive en bok, de færreste. Og det er heller ikke bokens hensikt, det er ikke derfor du skriver en bok, den boka, selv om det kan du godt gjøre. Men det er for å posisjonere deg som ekspert, og for å forklare ditt ståsted. Gi kunden aha-opplevelsene som gjør at du blir det naturlige valget. Men det må gi masse verdi ved å gi disse aha-opplevelsene. Sånn at når de har lest den, så er det sånn, ah shit, det er jo han jeg vil ha, det er de jeg vil ha. De skjønner meg. Kunden har følelsen av at de skjønner meg, skjønner mitt problem bedre enn jeg kunne formulert det selv. Hvis du formulerer noens problem bedre enn de klarer å formulere det selv, da tror de, uten å tenke over det automatisk, at du også har løsningen på det. Og det har du jo kanskje da. Antageligvis. Så jeg har gjort det et par ganger. Det er jo kodelokksboka som promoterer kurset der vi lærer barn å kode ved hjelp av Roblox. Men nå er jeg jo i gang med å skrive salgsmaskinboka, og akkurat nå er arbeidstiften på den kunder i kø. Så får vi se hvordan det går. Men det er i hvert fall det samme målet da, ikke sant? Du skal se boka, du skal se navnet på den, bare kunder i kø, det hjelper jo. Jævlig deilig ut. Det har jeg lyst på. Til og med om du har det, så blir du kanskje litt interessert i hva greiene er her. Og så kommer det mekanikker og taktikker og aha-opplevelser i hvordan du bygger opp en salgsmaskin og til og med på en måte engineerer en kø da, går an å gjøre. Så det er jo veldig spennende, men altså sånn, den store favoritten og helten, Dan Kennedy sier. Be someone, do something, or be somewhere?