Spre din segmentering

Speaker A: Her er en gammel idé som jeg nå blåser nytt liv inn i. Jeg sitter og jobber med quiz-featuren til Omumu. Det å lage et online quiz, det kan man gjøre av mange forskjellige grunner. Det kan være en måte å dra inn nye leads på, hvor de føler at du bryr deg litt om dem. For du kan skreddersy hva de får se basert på hva de svarer i denne quizzen, så du kan på en måte putte dem i forskjellige bøtter, og så sier du svarte sånn, som personlighetstester, eller hvor står du i businessen din, og hva trenger du nå? Og så kan det komme litt smarte tips basert på deres informasjon om hva de skal gjøre nå, hvordan de går videre. Da kan du også selge de forskjellige ting basert på hva de har svart. Psykologien i det er at de får et visst momentum. De er villige til å gi deg navn og e-post fordi du gir dem noe verdifullt tilbake. De føler også at når svarene er spesialtilpasset til det de sa, at her er det noe ikke bare helt generisk. Nå er jeg på en e-postliste, men noen som bryr seg litt mer om … demodere situasjonen hvis du klarer å treffe med språket. Det er jo også en måte å kvalifisere litt, og de som på en måte, hvis du har et spørsmål om er du klar for å begynne å jobbe med dette nå, har du råd til å gjøre det, og de sier nei, så kan du jo selge de noe enkelt som en bok, eller bare si tusen takk for tiden din og sende de noe nyttig. Mens de som vil følges opp umiddelbart og har råd, de kan du ringe eller sende dem til et webinar hvor de får enda mer informasjon, en eller annen konverteringsmekanisme. Ok, alt dette er gammelt og velkjent, for mange i hvert fall. Vi kan godt dykke dypere inn i det senere, men det jeg tenkte på nå, det var at i Omumu så ligger det en sovende funksjon som jeg aldri har tatt i bruk, men som jeg synes er en knakende god idé, og tenkte jeg skulle gjenopplive nå. Og det er at basert på hva folk svarer, hvilken kategori de havner i, hvilken bøtte de havner i, så kan vi sende et signal til Facebook, og basert på det signalet, så kan vi få Facebook til å vise bare disse menneskene spesifikke annonser. Og det gjør jo at for de mest verdifulle leadsene dine for eksempel, hvis de ikke ber om å bli oppringt selv om de har svart at de har tid og råd og lyst og alt det der, hvis de ikke meldte seg på webinaret ditt selv om det var jo akkurat det de skulle, så går det an å lage annonser som følger opp akkurat disse menneskene, fordi de havna der i den bøtta, sånn at du kan følge det opp over tid og få det videre i prosessen. Fordi de fleste gjør ikke det du vil den første gangen, selv om de kanskje til og med er de riktige menneskene her. De har ikke tid, de føler seg overveldet, de vet ikke om du er den riktige personen, og så videre. Så følg opp over tid, og sørg for at de føler at de blir trygge på deg, og liker deg, og føler at de kjenner deg, og stoler på deg. Så denne lille tingen her egentlig da. Quisser og bucketing og det med sånn personaliserte løp er veldig smart og god psykologi. Men den lille ekstra nudgen med å kunne si fra til andre plattformer at dette mennesket her har jeg lyst til å vise disse annonsene til, er jo en sånn liten ekstra knepp da, som man mye mye kan gjøre.