Rebooting av Salgsmaskin for AI-tidsalderen

Speaker A: Når jeg tenker på hva det er jeg vil det neste året, så har jeg pratet en del om salgsmaskiner. Hvem er jeg da? Hvem er jeg til å prate om det? For jeg er jo, hvis du ser på LinkedIn for eksempel, all hovedsaken programmerer, en softwareutvikler. Jeg har dabbelt inn markedsføring i 20 år og solgt ting på nett for noen millioner her og noen millioner der, men det finnes mye folk som er sikkert mye bedre på markedsføring og salg, også på nett, enn jeg er. Så jeg tenker min styrke... Er at jeg ser både teknologisiden og forretningssalgs- og markedsføringssiden, og kan se dermed muligheter som er vanskelig for andre å se. Og så er jeg, om jeg får lov å si det selv, en jævel på å systematisere, og skape systemer der det fra før... Kanskje ikke er så systematisert. Så ta en prosess som allerede virker, hvis du har et system i dag som selger, det er jo det jeg er interessert i å kunne se om jeg kan bruke mine evner, kunnskap og software som jeg har lagd til å hjelpe til å skalere, gjøre ting mer forutsigbart. Og høyere intensitet. Flere leads, flere sag fortere, så klarer jeg å hjelpe til å skape en maskin av det du allerede har i dag som fungerer. Så jeg er på en måte på jakt etter de neste fem suksesshistoriene i løpet av et års tid. Jeg har ikke kapasitet i mange, jeg har en dagjobb. I tillegg. Men det å på en måte reboote salgsmaskinen, for dette drev jeg med i 2015, og hadde flere som virkelig, virkelig funket veldig, veldig bra. Og noen vi aldri fikk til, det var noen markeder vi aldri klarte å knekke, fikk det ikke til å gå rundt. Og sånn er det, men de som funket, de funket. Sånn at med dagens verktøy, når jeg har brukt disse siste 10-11 årene på å jobbe videre med både markedsføringen og bygd selve plattformen siden 2019, sånn at inni den så er det koda så mye salg- og markedsførings-know-how. Hører jeg ikke så glad i å putte engelsk inn i norsk, men der gjorde jeg det likevel. Innen i maskina, nå som vi har disse store språkmodellene, eller AI eller KI, til å hjelpe oss, så er det så mange fine måter vi kan bruke de sammen på, og da uten å generere såkalt AI-slopp. Vi skal ikke ha salgsider som ser ut som de er laget av en AI, som høres ut som de er skrevet av en AI, som ingen... Faller for i det hele tatt, men det finnes måter å bruke disse hare rømmene som vi kan si kode er, til å styre AI-en inn i rett spor. Det som gjør AI-en så god til blant annet å kode er nettopp at kode er på en måte et hardt medium i den forstand at hvis du skriver kode som Ikke kjører, så får du bare feilmeldinger. Den vil ikke gå i det hele tatt. Det er en første skannelse av feil som du mekanisk kan sjekke. Så det ANI gjør er at de skriver kode, og så bruker de verktøy til å kompilere koden. Du får den koden opp og kjører. Og hvis den ikke kjører en gang, så får du noen feilmeldinger. Feilmeldinger, og det forteller hva en verden har gjort galt, slik at den kan rette det helt selv. Så kan vi trekke et nivå opp, og så kan vi skrive tester, som fremdeles er kode, men det er kode som tester kode, og kode som tester at koden gjør det koden skal. Så kjører agentene, agentene skriver de testene også nå, og agentene kjører den. Koden kjører de testene, slik at vi kan få selvkorrigerende systemer. Og det er disse hare beskrankningene som gjør at agentene virkelig skinner nettopp når det gjelder å skrive kode. Men det kan vi også i stor grad påføre. Hvis vi skaper hare rammer for dem til andre oppgaver de har, ikke like lett kanskje, men det er nettopp det jeg søker å gjøre med salgsmaskinen. Som gjør at for eksempel, veldig mye i salg er struktur og rekkefølge. Hvis du har en rekkefølge du presenterer de riktige tingene i, så er salget lettere å gjennomføre. Jeg hørte det mens jeg sa det, presentere, det høres ut som om du bare skal prate om deg selv. Sånn er det jo ikke i en salgsamtale, der handler det jo mest om å lytte. Men det jeg tenker på da er for eksempel når du skal selge med skrevne ord, hvis du har en webside og den skal selge for deg. Enten selge folk direkte sånn at de legger igjen kreditkortet og sender deg penger, epostadressen sin, telefonnummeret sitt mot noe annet, så en transaksjon skal gjennomføres. Når det gjelder skrevne salgsbrev, salgssider, så er strukturen kjempeviktig. Det finnes en del formularisk, også ord og vendinger som det går an å bruke, som ofte virker. Nettopp fordi vi har struktur og formularer, så kan vi legge de inn med kode, holde egen i øret, sånn at den ikke går på utsiden av de prosessene, de algoritmene, de retningslinjene som vi tegner opp for den, som gjør at vi kommer mye lenger på vei mot en god salgside enn vi hadde gjort uten. Si vi kommer med 70-90 prosent, og sånn som det er i dag, så må fremdeles et menneske inn med en viss for å få den siste touchen på på de sidene slik at det ikke ser dustete ut. Men hvis vi starter med alt det du har av materiale som du vet at selger, alle dine tanker rundt det, hva du vet at kundene, hva som er deres motforestillinger, hva sier du da, hva er deres største smerter, hva er det du vet at hvis du sier dette så får de aha-opplevelser. Hvis vi tar alle disse tingene her, og så mater vi det inn i denne strukturen, i salgsmaskinen, så er det en ganske god sjanse for at vi ute i andre enden får et system av websider og e-poster og sånne ting som kan automatisere enten hele eller store deler av salgsjobben. Så det hadde vært fett å få teste salgsmaskinen anno 2026. Anno 2027 og ikke salgsmaskinen 2015, som det var da jeg startet med dette i første omgangen. Det er det jeg er hypp på å få til i løpet av de nærmeste 12 månedene.