Playing the long game

Speaker A: Jeg snakket med en venn som har satt i gang noen websider for å dra inn leads, og bruker Claude til å hjelpe til å skrive websiden. Han er veldig fornøyd med at han får masse greier ut. Men så skal han jo ha folk til å komme til disse websidene også. Hvordan gjør jeg det? Han spurte meg hvordan jeg gjør det, og så fortalte jeg ham blant annet om denne podcasten. Og skulle til å si noen ting mer, men han ble litt sånn jernisk. Men han hadde podcast, eller han hadde prøvd det, og han hadde spilt inn flere episoder, og noen av de var tydeligvis veldig bra, synes han. Det kom ingen den veien. Og etter han fikk pust litt igjen, så fikk jeg snakket om at ja, det er jo ingen umiddelbar effekt ved å podcaste. For å få den plutselige, altså umiddelbare effekten, så må du betale. Så du må bruke Facebook Ads, eller Google Ads, eller LinkedIn Ads. Og så kan du betale for folk som kommer til den websiden, og håpe at den websiden er god nok til å fange dem nok til at de blir lead, så de konverterer til å ringe eller skrive navnet sitt på nedpostliste eller noe sånt. Og det er bra, det skal jeg gjøre, det er jeg nødt til å gjøre. Du kan ikke håpe og tro at algoritmen og... Av ting som ligger ute sånn og kan bli oppdaget at de sender deg alt det du trenger. Men det jeg prøvde å si er at å gjøre sånne ting som å podcaste eller å blogge eller å lage YouTube-videoer da, det er long game. Det er lurt å også ha en long game hvis du skal være i dette spillet lenge, og det regner jeg med du skal. Så er det fint å ha en asset som bygger og bygger og bygger og bygger over tid. Og det er akkurat som, jeg tror da kona mi og jeg begynte å se på Game of Thrones, så var liksom sesong 4 var ute, og det er veldig, veldig mange som ikke oppdager for eksempel en serie, Det er noe med den stay-reven som gjør at når det er mange sesonger, så er det flere og flere som snakker om det. Til slutt oppdager du det også, så begynner du på sesong 1. Men du hadde ikke gjort det hvis det bare fantes en sesong, for da hadde hele greia vært borte for lenge siden. Så den der stay-reven, det å bygge og bygge og bygge og bygge til nok folk har oppdaget deg til at det er noen av de som har fortalt om det til andre, og de går tilbake og starter på nytt, sånn at du bygger momentum. Det tar tid da. Og så er det greit å være litt smart med hvordan du gjør det sånn at Jeg har jo selvfølgelig satt opp sånn at når jeg har spilt inn denne podcasten så blir den automatisk transkribert og det blir lagt på en nettside som er min sånn at Google også indekserer denne teksten for hver eneste side Disse podcastene kan bli oppdaget på Spotify og på Apple Music og alle disse stedene. Så går det også an å finne dem på Google med tekst-søk. Hvis jeg har snakket om noe som er relevant for noen, og så søker de på tekst-søket, så kan de også finne disse podcastene. Så både gror organisk på god gammeldags søkemotoroptimalisering, Ikke ved å targete veldig spesielle ord som jeg håper og tror eller har gjort research på at folk søker på, men ved å ta en litt mer overordnet perspektiv og prøve å være hjelpsom. Fordi de som prøver å game disse algoritmene, de lever kort. De som prøver å lure Google til å sende dem trafikk, prøver å lure AIN til å sende dem trafikk, Det alle disse store spillerne som Google og OpenAI og disse vet, det er at de er nødt til å være nyttige sånn at deres kunder kommer tilbake igjen og igjen og igjen. Ikke sant? Kommer tilbake igjen og igjen og igjen. Det er jo deres game. Folk må helt av egen frivillighet komme på selv og gå tilbake til Google. Fordi det er jo... Google sender de jo vekk hele tiden. Sender de jo vekk, ja. Ikke så mye lenger. Nå som AS-varerne kommer på for seg da. Det kan være problematisk for oss som vil ha trafikk, men i hvert fall tradisjonelt sett så har jo Google sendt folk vekk igjen. Og alle annonser sender jo folk vekk fra der hvor annonsen er. Så disse plattformene lever av at folk av seg selv kommer tilbake, og da må de være nyttige nok. Og for at de skal oppleves som nyttige, så må det stedet Google sender deg til for eksempel da, Nettopp være nyttig, det må være det stedet vi håper på å treffe. Og derfor så vil det å lage ting, podcaster, bloggposter, videoer, alt som, altså verktøy, kalkulator, ting som er nyttig for folk. Det er den beste langtidsstrategien, ja. Igjen, spille the long game. Så mens annonser er kjempebra for å få liksom quick win og betale, Du betaler jo for å få noen på liste som du etterpå kontrollerer. Nettopp det å ha kontroll på den lista etterpå er jo så superviktig. Det har vi sikkert snakket om mange ganger, kommer til å snakke om mange ganger. Å få kontroll på lista, at du ikke må betale noen andre en gang til og en gang til og en gang til for å treffe dem. Så hjelper det ikke å ha følgere på Facebook eller på Instagram eller noe sånt. Det kan jo bli tatt vekk fra deg i en håndmening. Men en e-postliste som du backer opp, den kan ingen ta fra deg. Hvis e-postsenderen din går over endene, så kan du laste opp den e-postlista til et eller annet sted, og så kan du fortsette. Ok, det er noen teknikaliteter rundt å varme opp e-postlister fra nye sendere, men i bunn og grunn så har du det viktigste, kundelista di rett og slett. E-posten er kundelista di, eller prospektlista di. Du må ha kontroll på den. Så spiller long game dette med podcaster og blogger og et cetera. Alle de handler om en langtidsstrategi for å få folk til websiden din sånn at de kommer inn til deg og setter seg på e-postlista di eller kjøper noe, da får du også e-posten, ikke sant? Sånn at du har kunder eller prospekter som du har kontroll på. Og så spiller både long game og disse umiddelbare tiltakene. Og da er det jo på en måte ikke noe vits å vente da. Hvis du skal holde på en dag, to dager, tre dager, hundre dager. Hvis du skal sånn at folk til slutt oppdager deg da, når du er på sesong fem. Og så oppdager de at faen, dette var jo bra greier. Og så går de tilbake, og så starter de liksom ofte på starten, ikke sant? Når de først oppdaget de bra greiene ditt. Det jeg gjør her er å bli flinkere etter hvert til å formidle ideer, til å komme med klare, krystallklare ideer som skal hjelpe deg å være praktisk for deg i hverdagen, sånn at du får lyst til å komme tilbake. Og sånn at du får lyst til å kjøpe noe mer. Men det er en long game. Og hele denne episoden, tanken med denne episoden, var at jeg satt meg ned og tenkte, Klokka er snart ti på kvelden. Men jeg må jo gjøre et eller annet, fordi nettopp fordi jeg har sagt til meg selv at jeg skal spille denne episoden hver dag, bortsett fra helgen. Og da ga jo plutselig temaet seg da. Hver dag, hvorfor gjør jeg det? Jo, det er jo for å få den rytmen konsistent, for å få en mengde, for å få nok mengde til å gjøre meg flink, og til å gjøre meg oppdagbar, og for å komme til sesong fem, sånn at det har vokst. Det vokser seg stort nok da, på sikt. Men nå er det natt da. God natt!