Omvendt overtalelse

Speaker A: Jeg lærte nettopp et veldig kult, hva skal vi kalle det, overtalelsestriks. Som snur en sånn gammel coaching-metodikk, metode på hodet. Altså i coaching, hvis du har gått gjennom, der er jo kunden kommer til deg, klienten kommer til deg, så vil de gjerne ha en forandring i livet sitt. Hvordan er det nå? Hva er mulighetsrommet? Hva slags muligheter har de? Og så må det lande på noe de faktisk vil gjøre for å komme dit de vil. Og så må man finne ut om man virkelig vil dette her. Fordi hvis folk ikke vil, så hjelper det ikke. Altså de har lyst, men hvor stor er sjansen for at de faktisk gjennomfører det? På en skala fra 1 til 10, hvor viktig er det for deg å gjennomføre denne endringen? Ja, ikke sant? Så har du ikke så mye å gå på der. Ok, da skulle du gjort dette neste gang da, neste gang vi møtes. Er litt sannsynlig, ikke sant? Men det jeg har lest om her da, synes jeg var veldig fint. Hvor du snur på deg, også fordi, altså fortsett litt med sånn coaching her da. Hvis de sier tre, så har du litt kjørt. Men på en skala fra en til ti, så sier de, ja, sju, åtte da. Og så pleier man å si, ok, hva skal til for at det blir en 9 eller 10 da? Så hvor viktig er det for deg å slutte å røyke? 7. Ok, hva skal til for at det blir en 8 eller 9 da? Nei, det er vanskelig å komme på det. Hva skal til? Hva er det som jeg må til? Ok, jeg må tenke veldig hardt på det. Kanskje jeg må bli enda dårligere først. Det er sånn det skal til for at du får økt motivasjon for å gjennomføre en endring. Men dette trikset da, det er å snu på det. Det er å si, ok, hvor viktig er det for deg å slutte å røyke når den er en 7? Og så sier du, ok, hva er det som gjør at det ikke er en 4 da? Hva er det som gjør at du ikke er mye lavere på det? Og da begynner han gjerne å gå, nei det er ikke en firrer, fordi man kan jo faen meg dø av det greia der. Og det er ikke en firrer fordi jeg merker at jeg har dårlig kapasitet, så jeg får ikke lekt sånn med ungene som jeg vil. Det er ikke en firrer fordi det lukter faktisk ganske vondt av meg etter at jeg har røyka. Ikke sant? Så da begynner han å komme opp med veldig gode grunner da. For å faktisk gjøre det du har sagt at du ønsker å gjøre. Og det er jo de grunnene vi kommer på selv på den måten som driver oss, ikke hvis noen andre sier, ja det lukter litt vondt, og ja du burde komme i bedre form, og det er vel ikke så fett å ikke kunne leke mange ganger. Nei, man er jo kanskje enig i det, men når man begynner å komme på disse grunnene selv, er det en kjempedriver for å faktisk gjennomføre endringsarbeid. Så spør nedover i stedet for å spørre oppover. Hva er det som ikke gjør at det er en toer? Legg seg noen hakk under, sånn at ikke gapet blir alt for stort. Eller i stedet for å legge seg noen hakk over. Så gammel coaching-metode snudd på hodet, synes jeg var veldig fascinerende og lurt. Skal jeg teste ut så snart jeg får anledning.