Høyere ordens problemer - og skal du egentlige selge smertestillende?

Speaker A: Jeg lærte tidlig av faren min, han var opptatt av salg. Selv om han ikke var selger, så var han opptatt av salg og salgpsykologi, og hadde ogelvis stående i bokhylla. Og han pratet mye om at det er mye lettere å selge smertestillende til folk med smerter, enn å selge noe positivt og en slags drøm. Og så er jeg liksom flaska opp med det. Og det er mye lettere å selge til smerte. Men de folka som kommer ut i andre enden, det er jo ikke de jeg vil snakke til. De som vi bare bort fra nå. De som vi vekk fra det de har. De som ikke har noe klart mål annet enn å komme unna der de er i dag, det de driver med, hvordan de har det. Det er ikke så morsomt. Det som er kult er jo drømmerne. De som har store planer, de som allerede har momentum, de som får til noe. Det er jo de jeg vil ha som kunder. Så selv om... Selv om... Det kanskje er litt vanskeligere å nå disse folka. Så er det verdt det på alle mulige måter. Du kan jo komme mye lenger når du har... Hvis du har fjernet din hodepine, så har du fjernet hodepinen. Og da må du jo vente til neste gang denne personen har hodepinen, da. Med å selge noe igjen. Men en person med drømmer... En person med drømmer vil jo med en gang den drømmen er oppfylt, vil jo ha en ny drøm som du kanskje kan hjelpe til å nå. For enhver løsning, nå kaller jeg det et problem da, men hvis du skjønner hva jeg mener, ikke problemet den forsvann, men enhver løsning på et problem vil jo føre til at du på en måte får et nytt og bedre problem. Et problem på et høyere nivå da. Du kan ha pengeproblemer på lavt nivå, det mangler penger til mat. Da er du veldig langt nede på skalaen, på hva slags type problemer du har. Det er ikke noe godt problem å ha. Ok, så løser vi det problemet, så løser vi de problemene hvor du har til det du trenger. Og så begynner du å få lyster. Og så kanskje har du så mye penger at... Nå har du et helt nytt problem. Du har, jeg er redd for å miste pengene mine, problemet. Ok, jeg er redd for at det skal gå tapt. Jeg er redd for, jeg har så store verdier, hvordan skal jeg sikre det? Det kommer alltid til å ha pengeproblemer, men det er et høyreordensproblem da. Det samme med relasjoner, ikke sant? Jeg har ikke noen relasjoner, jeg har ikke noen kjæreste, jeg ønsker meg en kjæreste. Ok, så løser man kanskje det, og så er vi kanskje på, men jeg er redd for at... Det er et bedre problem å ha, kan man jo godt si. Det er jo synd hvis man virkelig er redd for det av en god grunn. Men du skjønner hva jeg mener, ikke sant? For hvert nivå på stigen vil det oppstå noe som kan ses på som en utfordring eller et problem. Men du må på en måte velge for din egen del hvilket problem vil jeg ha da? Hvor vil jeg være på denne stigen nå? Så jobber du mot det. På en måte måtte jeg innse at hvis jeg har så mye penger at jeg har problemer med hvor jeg skal investere det, hvordan skal jeg sørge for at det ikke går tapt, så kan man ikke irritere seg over det. Da hadde det blitt kvitt problemene. Bare innse at det er et jævlig mye bedre problem å ha enn at jeg ikke har råd til mat. Så jeg tenker det er mye morsommere å gå etter de kundene og bruke språk som tiltrekker seg dem.