"Behind the scenes"

Speaker A: Jeg tenker at siden denne podcasten er en slags behind the scenes, så skal jeg prate litt om hvordan jeg tenker rundt det jeg bygger opp nå, og hvordan, ja, hva podcasten er, og hva jeg gjør. Og at de siste, jeg tenker sikkert de første 40 episodene er jo, kommer til å være litt famlende, Hvordan jeg forteller, er litt usikker. Og så kommer det til å gå seg til, og det er noe jeg må gjennom, for å kunne lage noe bra, så må man først lage noe dårlig, og så lager man så mye dårlig at til slutt er det ikke så dårlig lenger, og til slutt har du tatt bort så mye dårlig at det bare er bra igjen, mer eller mindre. Men det må til. Også tenker jeg det er kult å dokumentere reisen i mangel av et bedre metafor. En bedre metafor. Så målet med podcasten, sett fra forretningsmålet, sett fra min side, i tillegg til å trene meg opp til å tørre å synes, til å tørre å bare være der ute, til å lage... Ting som syns, ikke bare kode som ikke syns. Det er å skape såkalt trafikk, altså folk som besøker de stedene hvor jeg har konverteringsmekanismer. Konverteringsmekanismer er jo da det som får noen fra et, på å være på et sted i salgstrakten din til et annet. Vet om hvem jeg er, har hørt et par podcaster, synes det er litt interessant. Her er det noen gode tanker til kanskje å gå på websiden til Saltsmaskin og opp til inn på et eller annet, kanskje det ligger noe gratis der, da har du konvertert fra bare å være trafikk, en person, til å være en slags lead, en interessent, en som havner på det lista mi over folk jeg kan sender e-poster til fordi du har lyst på mer verdi. Målet er jo å gi deg verdi og at du har lyst på mer av det. Og til slutt så tenker du at hvis han gir bort så mye bra greier gratis, tenk hva jeg får hvis jeg kjøper. Og i tillegg så har jeg jo selvfølgelig lagd software som jeg har hatt før, så hvis du bare driver og selger informasjon, så er det på en måte hele tankegangen. Ok, han gir bort all den gode informasjonen her. Tenk om hva han faktisk selger, og så er det jo hjelp til å implementere. Mens det siste steget, liksom done for you, kan man jo da selge en sånn stige, eller rett og slett software som gjør det for deg, eller en kombinasjon av disse. Sånn at målet med podkasten fra forretningssiden er skapetrafikk, folk som går til For eksempel websiden, eller sender en direkte melding, eller ringer og sier «Hei, du, jeg er interessert i noe mer». Konverterer opp et sted, konverterer til å bli noe annet enn bare en interessent fra utsiden. Så enten til et prospekt, lide den opp til en, eller faktisk til en kunde. Så det samtidig, så er jobben til... Et medium sånn som dette, det er jo å varme opp denne trafikken. Vi snakker om varm og kald trafikk. Det handler om folk som, hvis du er helt kald trafikk, så ser du kanskje en annonse for noe du aldri hørt om de, du aldri sett de før. Du er kald i forhold til personen eller firma. Skeptisk, vet ikke hvem de er, vet ikke om du kan stole på dem. Og da er jo målet å få deg fra å være Kall til å føle at du liker meg, føler at du kjenner meg og stoler på meg. Liker, kjenner og stoler på. Liker, kjenner og stoler på. Du kan gjøre det samme med folk som aldri har hørt om deg, til å føle at jeg liker denne fyren her, eller denne dama her, eller denne personen her. Jeg liker han. Føler litt at jeg kjenner han, har blitt kjent med han gjennom lyd, eller videoer, eller det skrevne ord. Og det personen sier i mening, jeg har kanskje gjort litt research, funnet ut at personen finnes på LinkedIn, på andre steder, har gjort det han har sagt, eller hun har sagt han har gjort. Så stol litt på det, like kjenner du å stole på. Så må det være å varme opp deg som person, skape trafikk til konverteringsmekanismene, for eksempel en salgside på nett. Eller en DM, et eller annet sånt. Sånn at vi på en måte kommer for en progresjon i relasjonen mellom oss. Og så er jo mye av tanken at hva man legger ut og de ordene man bruker, de påvirker jo også hvem man treffer. Så nettopp som en sånn behind the scenes, i dag har jeg begynt å skrive, for virkelig kommet i gang å skrive, Salgsmaskinboka 2026. Jeg har en tidligere utgave som er fra 2015, og jeg har også holdt noen offline-kurs. Og prinsippene er jo absolutt i stor grad de samme. Men i dag har vi virkelig kommet i gang med boka før vi skulle videre og produsere ferie ved bassenget i Montenegro. Og da i den forbindelse, som en sånn behind the scenes, vi har pratet litt om bruk av AI, KI, store språkmodeller. Jeg som programmerer elsker jeg Claude. Fantastisk godt verktøy til å gjøre det raskere å programmere. Men som forfatter så er jo Claude i seg selv helt elendig. Men i den prosessen med å lage en fornyet bok, den 2026 versjonen av salgsmaskinboka, så har det vært helt uvurderlig. Det jeg har gjort i dag, jeg ga Klo tilgang til alle Google Docs, Google Drive'en min. Og der ligger jo det jeg har skrevet de siste 15-20 årene, ligger der. Og så sa jeg søk på salgsmaskin, listmaskin, kunder i kø, en del sånne ting som jeg har. Jeg har laget mange dokumenter på, og det er mange dokumenter du vil finne på Google Drive-en min, hvis du søker på disse og noen andre søketermer. Og så ba jeg dem om å trekke ut historier som kunne knyttes til for eksempel det som skjer i rammeverket Vekst. Og andre historier rundt som kan både på en måte styrke... Selve, altså være en innledning til hvert rammeverk, til hvorfor og hvordan oppstod dette rammeverket, hva gjør det for noe godt, hvorfor har vi dette og hvordan oppstod det. Og som kan gi meg en troverdighet i forhold til hvorfor er det jeg som formidler dette da. Ikke sant? Sånn at historie er jo måter vi bonder på, og historie er alltid en god... Inngangsport til å lære bort noe fag eller sak. Russell Brunson, som jo er en virkelig gud i denne verdenen, han har jo for eksempel sitt rammeverk Hook, Story, Offer for å selge noe. Og der er jo nettopp en hook, det er det første du sier som gjør at folk bare «Høp, oi, hva er dette?» Og så kommer historien. Og så hekter du på offeret, som er det du vil selge, eller hvis du vil selge helt konkret for penger, eller hvis du selger noen på opt-in på en e-postliste for eksempel, så er det det offeret der. Men det er liksom igjen da, det er der hvor konverteringsmekanismen kobles på. Så jeg ba Klog om å samle alle disse historiene fra søkende mandatdokumentene, samle alle historiene. Strukturere de for meg, og så lage et hjernekart, et mindmap, og så skrive ut det i en såkalt OPMML-format, som bare er... Det finnes 100 000 forskjellige sånne hjernekart-type software, men det finnes et åpent format for å distribuere hjernekart, og det heter OPMML. Det er ikke så veldig akkurat som.pdf eller.doc, ikke sant? OPML er bare et hjernekartformat. Så da trukket hun det, og så ba jeg henne, og dette var litt viktig fordi jeg ba henne gjøre det en gang, og så lagde hun et hjernekartformat, og da var det så var det, liksom linket til masse historier, hun bare, hva er det her, jeg kjenner ikke igjen dette her. Så sa jeg det til Claude, vet du hva, gjør det samme, men men når du skriver om historiene, gi oss en link til dokumentet. Hvor historiene er hentet fra. Og da sa den sånn, oi oi oi, jeg hadde visst halusjonert masse av disse historiene, men nå har jeg gått gjennom alt sammen, og her er historiene med linket til dokumentene i den hjernekartfila. Og da er det fremdeles min jobb å sjekke at han ikke har halusjonert fram linkene. Men det gjør det jo mye lettere da, å se, ok, dette er en god historie, den kjenner jeg igjen. Her er det en link, den kan jeg åpne opp. Så kan jeg finne hvor jeg har skrevet dette før, sjekke at alt stemmer i og med at det har gått over ti år siden noen av disse eldste dokumentene er skrevet, ti-tolv år. Så er det ikke alt jeg husker, og da er det greit å kunne sjekke, ok, hvis jeg skrev dette i 2014, da er det ikke bare jeg som finner på noe jeg, altså nede i hodet mitt. Det er ekte. Så det er jo veldig spennende. Nå skal jeg spise min egen hundemat, som vi sier i programmering, i Truron. Dogfood eller dogfooding. Som er at det du lager, hvis du sier en ting at du skal lage en ting, så må du også gjøre det selv og gjøre det på den måten. Så planen nå er at nå begynner jeg å skrive. Boka skal skrives den, tenker jeg. Men jeg kommer også til å begynne å selge den før den er skrevet. Jeg kommer til å ha outline av kapitler, sånn at jeg er sikker på at jeg skal få den i mål. Og så skal jeg skrive de første kapitlene, sånn at jeg har noe folk kan få når de kjøper. Sånn at du er i gang, og så kommer jeg til å skrive at det er en forhåndspris. Du får den litt billigere hvis du kjøper den mens den er under utforming, boka. Får du kapittelene etter hvert som det blir skrevet. Til slutt får du en fysisk bok sendt i posten, men da underveis kan du også komme med innspill og spørsmål, sånn at du kan være med å forme boka. Det er planen for de kommende månedene, å få denne boka på plass. For solgt den begynner å selge den ganske tidlig. Og så blir jo boka, ikke sant? Dette kommer da fra, hvis det er sånn at du synes ikke, nei, Morten han har jeg hørt på tre episoder av på podcasten, han er en fullstendig tulling, jeg hadde aldri hørt på han igjen, nå sletter jeg den, ja det er greit, da var ikke vi rett for hverandre, eller så har ikke jeg blitt flink nok igjen nå. Men hvis du har hørt, og så tenker du, ja men dette er jo litt interessant, selv om han snubler litt i jorden og rabler litt og sånn, så er det jo noe interessant her. Så la meg sjekke ut det, da blir boka et såkalt low ticket offer, et litt sånn impulskjøping, noe du ikke trenger å spørre din bedre halvdel om å få lov å kjøpe og ta opp lån på boligen i banken for å gjøre. Dette blir et lavkosttilbud sånn sett, for å få deg inn i min verden, fordi en kjøper er en kjøper er en kjøper er en kjøper. Sånn at for det første jeg vil lage er en liste med kjøpere. Som jeg kan selge mer til, fordi de får så mye verdi, mye mer verdi ut av det. Siden den koster et eller annet sted mellom 500 og 1000 kroner, tenker jeg at denne boka skal koste kanskje mer enn en kurs. Et kurs som viser hva du gjør steg for steg. Sånn at for de pengene skal du få 10-100 ganger tilbake i verdi. Det er selvfølgelig målsetningen. Vi har mer tillit, vi har mer relasjon, du har allerede gjennomført en transaksjon. Det er større sjanse for at du da kanskje kjøper en av de dyre tingene jeg har å tilby. Eller du kommer til meg og sier, hei, jeg har noen ideer, er dette noe vi kan gjøre? Du virker som en person som forstår disse greiene her. Jeg har noen ideer her, er dette noe vi kan se på sammen? Så åpner vi på en måte den dialogen uten at jeg starter med å si, du, jeg har en pakke til 150 000. Kjøp eller forsvinn. Så det målet med et sånt front-end tilbud, og det er veldig fint å gjøre hvis du allerede på en måte har noe stort på bakgrunnen som du selger, hvis du har noe du selger til daglig som er i dagligbruket, som er en sånn flaggskip eller den store motoren i bedriften din, så går det an å skape noen små, billigere produkter foran, og hva som er billig da, det avhenger av hvem kunden er og hva Det flaggskiproduktet er og prisen på dette. Men alt fra 100 kroner eller 50 kroner til kanskje 10 000 er det billigste produktet du er villig til å selge. Fordi vanligvis så selger du for en million. Men ideen er den samme. Å skape noe som gjør det lettere å bli kjent med deg, få litt verdi fra deg, få tillit til deg. Slik at jeg tør å ta det store... Sprang jeg da. Så det er det hele. Nå skal jeg tilbake til bassenget. Så da snakkes vi snart.