Automatisert markedsføring

Speaker A: Jeg bruker en nettside som heter Ubersuggest av Neil Patel til å se på hvordan websidene mine gjør de i forhold til SEO, altså søkemotoroptimalisering, og nå også AI-optimalisering. En automatisert markedsføring. Automatisert markedsføring. Og det er jo hele greia med salgsmaskin og mumu. Det er jo der vi ser på hvordan vi blander psykologi og teknologi for å automatisere markedsføringen. Det satte i gang en del tanker. Det ene er at jeg må snakke om det med de ordene. Og nå gjør jeg det her i denne podcasten. Når noen søker på det, så kanskje denne podcasten dukker opp. Det er noe sånt. Men det satte også i gang en del tanker rundt... Det er forskjellige... Det blir så mye meta-lag her, lag på lag. Men det ene er intensjonen. Hva er søkintensjonen? Hvis jeg går etter en frase, hvis jeg tenker at det vil jeg at noen skal... Når noen søker på det, så skal de komme til en side jeg har, Så er det fint å tenke på hvilken intensjon har de som søker på det. Da er det vanlig å tenke at folk enten er unaware, som det heter, de er bare på jakt etter informasjon om noe. De vet ikke engang at de har et slags problem, det er bare noe de lurer på. De bare lurer på hvem vant fotballkampen i går. Det er ikke noe penger i det. Kanskje. Og så kommer vi til de som er problem aware. Det er de som tenker, hva faen jeg har et problem. Og så søker de på hårtap. Så de er et skritt nærmere å ønske seg en løsning. De har et problem. De vet at de har et problem. Så kommer vi til de som er såkalt solutioner, de som vet at det finnes masse løsninger og er på jakt etter å kjøpe. De er nærmest kjøpet i takta. De som er helt lengst ute er det vanskelig å få inn til å bli penger av. De som er helt nærmest pengene, de som søker på frisør i Oslo i dag, de er de alle går etter. Grensesnittet, fordi vi vet at de er hyppige på å bruke penger, men derfor går også prisen for å få tak i dem opp. Så gjerne ofte er det de i midten som går an å hekte seg på, få dem til å legge fra seg e-postadressen sin, sånn at vi kan følge opp med dem og varme dem opp, og så hjelpe dem over tid, sånn at de er villige til å bytte til slutt penger mot vår løsning. Det er en del av den automatiserte markedsføringen, men nå som vi har så mye AI, er det fristende å begynne å se på. Vi kan ikke AI'en lage alle disse sidene, den er så god til så mye annet. Jeg driver og kjører en del eksperimenter med det, men forløpig er den jagget ikke veldig god til å skrive. Sånn at jeg har en hel annen site med bloggposter skrevet av ei, og det er en del å gå på. Men det er også et felt i rivende utvikling, hvor jeg tenker at jeg kommer til å få stadig mer og bedre modeller, som gjør at du kan begynne å tenke, ja, men hva? Hva skal vi med de bloggpostene hvis jeg bare kan spørre Einar likevel? Det kan du godt si til folk vi har gjerne. Det er jo et menneske som har vært borte i det problemet de har før, som har løst det for seg selv, som deretter fant ut at dette problemet kan jeg løse. Så de har løst det for mange andre. Og da begynner du å få tillit til at dette mennesket kan løse noe for meg også. Derfor tenker jeg at PT er det nyttigste å automatisere når det gjelder markedsføringen. Det er nettopp den løsningen som du allerede har. Det er du som har løst det. Det er du som er ute og prater med folk eller selgerne dine. Det vi automatiserer er egentlig bare den der vise fram. At vi ser frem at vi har klart å løse dette problemet før, for oss selv, for oss andre, og at nå kan vi hjelpe deg også. Kan vi for eksempel, hvis det ikke er så dyrt, så kan vi bare selge det rett til dem på nettet. Eller hvis det koster 10 000 kroner eller mer, så må vi ofte begynne å faktisk prate med folk og møte folk. Men da møter vi deg i hvert fall på et sted hvor... De vet at de har lyst på det du selger, og de har ganske stor tro på at du kan fikse det for dem. Så ofte begynner samtalen heller på hvordan vi skal gå i gang. Heller enn hva du driver med, hvem er du og de tingene der. Det eneste de er på jakt etter er eventuelt om du sier noe diskvalifiserende. Hvor du nærmest må jobbe for å klare å ødelegge salget etter at det egentlig på mange måter er gjort. Ok, det var dagens tanker om å automatisere markedsføringen. Det kommer nok flere, jeg tror.