Å skape en bedrift, ikke en jobb

Speaker A: I boken The E-Myth Revisited så skriver Michael Gerber at man som gründer, entreprenør, bedriftseier må jobbe på bedriften eller med bedriften og ikke så mye i bedriften. Skapere med drift, de lager seg jo en ny jobb. Et nytt fengsel der hvor de må møte opp hver dag og gjøre jobben. Men det han snakker om er jo at du må lage systemer som sørger for at jobben blir gjort. Så du er liksom daglig leder, du er tekniker, du er selger. Og i starten er det selvfølgelig naturlig at du har alle jobbene, du må lage systemene, men du må også følge systemene for å sørge for at produktet blir skapt og levert, hva noe enn det er, at det blir solgt, at kunden er fornøyd. Alle de tingene, alle de hattene har du selvfølgelig når du starter opp. Så er vel ideen med å lage en bedrift at den skal jobbe for oss, og ikke at vi skal jobbe for den. Og med det så mener ikke jeg at vi skal sette oss ned og automatisere alt, og kunne spille golf resten av livet, for det, ikke spiller jeg golf, og ikke har jeg lyst til å... Sette meg ned og ikke lage noe. Jeg elsker jo for så vidt å jobbe og lage systemer, og jeg tror de fleste av oss finner mye mening både i å produsere og i å møte kollegaer. Alle de tingene der, ikke sant? Men det er viktig at bedriften kan kjøre uten deg når du trenger ferie, og det trenger du. Og hvis det ikke er sånn, så har du også et inntektstak som er, altså du selv på en måte definerer det taket. Uten deg så kan det heller ikke vokse. Da er jo bedriften heller ikke spesielt interessant å kjøpe opp for folk som er interessert i å kjøpe. Og selv om du kanskje aldri har tenkt å selge, så kan det jo være veldig, veldig smart av disse forinnemte grunner å bygge en bedrift som kan selges. Og i den forbindelse så handler det om systemer, liksom å systematisere det man gjør, sånn at noen andre kan følge de systemene, eller sånn at de kan automatiseres. Og nå da, i våre dager, at kanskje en AI kan gjøre noen av dem. Og som programmerer så elsker jeg å lage systemer, Jeg lager det hele tiden, men jeg fortsetter også å lage systemer. Jeg har jo på en måte ikke programmert bort meg selv. Og jeg også gjør markedsføring og regnskapsføring i Omumu Solutions. Sånn at en interessant ting nå er å se hvor mye av dette admin-arbeidet går den. Automatisere også ved hjelp av litt smarthet inni noen av prosessene, ved hjelp av AI. Hvor lett kan det egentlig bli? Hvor lite tid kan jeg bruke på admin i løpet av en måned? Når det er slik at AI kan jo programmere, jeg har jo ikke skrevet en kodelinje på mange måneder, kanskje et år, Det er vanskelig å beskrive det for noen som ikke har gjort dette her nå. Men i bunn og grunn er det å klare å spesifisere oppgavene nøyaktig nok til at AI kan gjøre en god jobb, og så teste godt og grunnig og se over den koden den har skrevet etterpå, og se at det blir slik som jeg hadde tenkt, og at det passer sammen med de andre bitene i systemet. Gående et års tid, så ser jeg nå på hvor mye klarer jeg å automatisere av admin som for eksempel regnskapsføring. Og også, jeg spiller jo disse podcastene hver arbeidsdag, så godt det lar seg gjøre i hvert fall. Og de skal ikke skrives av en eie, men av og til så sliter jeg jo med å komme på ideer, stort sett ikke. I hodet i løpet av dagen. Men det å ha en slags contentplan både for disse podcastene, sånn at jeg i hvert fall har et utgangspunkt hvis jeg ikke kommer på noe annet, at jeg har noe klart hver dag. Det kunne jo hjelpe til å planlegge uka litt sånn at det henger sammen og henger på greip. Også det å planlegge selve uka mi. Jeg har det litt sånn med å hoppe fra idé til idé, og ikke få ting helt i mål. Jeg er mye flinkere på min dagjobb, min 8-4 jobb, der vi har mye mer systemer på det. Så det å hjelpe til å planlegge, systematisere og katalogisere, og si at dette er viktig og dette er det ikke, mens dette er viktig å få ferdig denne uka. Her er tre ting som må bli ferdig denne uka. Her er uka oversikt, her er bålet. Ikke sant, si fra nå har du holdt på med ting du ikke skulle gjøre. Noe som holder meg litt i øra, men som også kan bidra, som kan se på dette bålet og hva som skal gjøres denne uka. Og se om jeg kan si, ok, denne har jeg nok informasjon til å gjøre selv. Eller her trenger jeg litt info fra Sten Morten, la meg pinga ham. Jeg har jo i godt over et halvt år nå i hvert fall hatt AI-agenter som leser gjennom e-posten min og ser på kalenderen min, og sier ifra hva det er som er viktig. Altså spesielt det med e-posten, det ramler jo inn så sykt mye e-post. Så jeg har agenter som sier ifra at denne e-posten er viktig. Og nå, også laget i dag, at de... Og putter det viktige fra e-postene inn i en to-do-liste som jeg prioriterer hver morgen. Det går inn i en struktur som jeg har brukt i 20 år, som handler om å putte, så lenge jeg sitter og jobber, men jeg har en idé om noe som jeg har lyst til å gjøre, eller noe som kanskje er lurt å gjøre, eller en feilsetting, eller hva som helst, så legger jeg det på en såkalt dream catcher. Så trenger jeg ikke tenke noe mer på det i dag. Jeg trenger ikke la det forstyrre, for det er bare ferdig med å gjøre. Jeg vet at det er trygt og godt bevart i Dreamcatcheren. Og så hver morgen jeg skal starte dagen min, så går jeg gjennom alle sakene som ikke ble ferdige i går. Jeg ser på hva som er prioriteringen min egentlig for uka, og hva det er jeg har puttet inn i Dreamcatcheren siden sist, og så prioriterer jeg dagen min på nytt hver dag. AI-agentene putter ting inn i den dreamcatcheren, så de får ikke lov å drive og forstyrre meg på dagen, mens jeg sitter og jobber. Da må jeg beskytte tida min når jeg sitter og lager ting som er viktig, som jeg allerede har prioritert inn og mener er viktig. Men de får lov å komme med forslag basert på det de leser i e-postene, de ser i kalenderen min, så da er det på tide å putte dette inn i to-do-lista. Og på andre signaler, disse kan du se i koden min, de har også tilgang til visse produksjonsdata, så de kan se at det skjer feil i koden, og kan for eksempel legge inn oppgaver på det. Nå har jeg også agenter som automatisk fikser feil i produksjon, men de pusher faktisk ikke fiksen helt ut i produksjon. Så det jeg kan gjøre nå, som jeg kom på nå mens jeg fortalte dette til deg, det er at jeg kan, i det de har laget et forslag til en fiks, så kan de også legge på denne to-do-lista mi til i morgen at jeg skal se på det. Så får jeg også en slack-melding med en eneste gang det er både en feil og en fiks, sånn at hvis det er noe som haster, så vil det jo stort sett komme ut veldig, veldig fort. Da skal du ikke vente på det. I dagen etter må få til en feilfiks, men da har jeg i hvert fall et system på å følge det opp dagen etter hvis det ikke ble gjort med en gang. Så det å jobbe på bedriften, automatisere mest mulig, også nå ved hjelp av litt intelligens, i stedet for å jobbe bare i bedriften med produktskaping og levering. Det tenker jeg er veldig spennende. Og så blir spørsmålet etter hvert jo mer du har automatisert, hva er det som står igjen til menneskene? En ting er å gå tur i skogen eller spille golf, fritid og rekreasjon. Men en annen ting er hva er det du skal gjøre i bedriften? Hva er det som er det menneskelige? Og der ligger vel nå i sånn område det at det menneskene trenger å komme med, Smak. Jeg liker denne og ikke denne. Jeg vil at det skal se sånn ut og ikke sånn ut. Og det å peke ut en retning. Det er helt tatt å ha en vilje. Agentene har ikke en vilje. Du kan si noe til dem om hva de skal oppnå. Men i bunn og grunn har jo ikke de en egen vilje. Det er du som vet hva du vil. Kanskje du ikke vet det. Det er jo ikke så godt å si kanskje alltid. Men det å peke ut en retning, det å ha en visjon, det å ha en smaksans, estetisk sans, Ville noe med verden, ville noe med kundeopplevelsen. Hvordan er det å møte deg og dere før noen kjøper, under kjøpet, etter kjøpet, offboarding, alle de tingene her. Hva er det du vil med det egentlig? Det må jo være det menneskelige i det. Og da er vi jo i stor grad inne i det som vi kaller valg. I vekstrammeverket, som du kan finne masse mer om på websiden her, i bloggen, og også i den boka som jeg holder på å skrive, som ligger på salgsmaskinen.no slash boken. Der går det an å forhåndsbestille den. Så, liksom, det må vite hva du vil, og hvem vil du ha som kunde. Hvem vil du ikke ha som kunde? Jeg mener hvis du fikk 200 nye kunder i morgen, er du klar for det? Hvem skal det være da? Det er mange valg man skal ta underveis, og de valgene tenker jeg fremdeles er menneskevalg.