7000 klikk og ett eneste salg

Speaker A: Jeg har en kamerat som har skrevet en bestselgende bok, og så skulle han lage en workshop i forbindelse med denne boka, og selge den som en slags low ticket offer, altså han skulle selge til 1000 kr. et par timers workshop, og fikk 7000 klikk til websiden som skulle selge dette, og ett salg, og det kom gjennom en av selgerne hans, og så vidt jeg forstår så hadde de vært på den websiden og så snakket med noen, bestemt seg for å kjøpe. Og da er det jo noe rivruskende galt. Så for det første må han stoppe annonsen sånn at han ikke bruker masse penger på noe som ikke virker. Og så må det tenkes litt om igjen her, fordi hvis du har 7000 klikk, da skulle du ha stoppet for veldig, veldig lenge siden. Og spesielt hvis du betaler for de klikkene. Men uansett, her er det noe rivruskende galt. På 1000 kroner så ble dette konvertert minst 1%, kanskje 2, kanskje 3, kanskje 4, avhengig av om de som kommer til den websiden kjenner deg fra før og stoler på deg og sånn. Og så er det det at dette var annonser, han hadde 7000 klikk, så det er noe i annonsen som virkelig resonerte med de folka her. Og han fikk klikk, ikke sant? Så da må vi begynne å feilsøke. Hva er det som gjør at de er interesserte? De klikker, men så kjøper de ikke. Er det noe som gjør at de er forvirret når de lander på den landingsiden? Stemmer ikke det de ser der overens med det de trodde de skulle få? Leser de hele siden, eller leser de bare overskriften og kommer seg ut av det? Leser de helt ned til prisen? Klikker de på knappen for å kjøpe, men så ombestemmer de seg? Er det noe galt med utkjekksknappen? Altså her må man begynne å feilsøke. Og man må også kunne matematikken sin. Vite hvordan tallene ser ut hvis du kjører Facebook-annonser. Hvor mange visninger av annonsen er det? Hvor mange klikk i forhold til hvor mange visninger er det? Altså prosentandelen der. Det kan vise deg noe om folk er forvirret, eller om du treffer akkurat det riktige eller alt for få i forhold til hvor mange som ser annonsen. Og så når du kobler på websiden din, hvor langt nedover på websiden ser de, det går de å måle og trekke. For eksempel med noe som heter Microsoft Clarity. Er det ikke det det heter da? Det skal jeg sjekke opp etterpå, så skal jeg skrive det i show notesene til denne podcasten. Også finnes det gode statistiske modeller som gjør at du kan vite hvor mange klikk du trenger, og hvor mange salg du trenger, for du ser om dette er en webside som det er verdt å satse videre på, eller om hele... Konseptet er feil, ikke treffer, og du må teste en ny vinkling, et nytt konsept, noe helt annet. Da skal du gjerne ha i hvert fall tre salg på rundt denne prisen i løpet av noen få dager. Og med langt færre klikk enn disse 7000. Så dette tenkte jeg skulle organisere og samle og skrive opp sånn at Det er viktig at du og jeg som bruker penger på annonsering, at vi forstår disse tingene. Men så er det jo en del av plattformene og Mumu å eksternalisere det i kode, slik at plattformen mer eller mindre automatiserer det for deg. I hvert fall sier her er tallene, her er hva jeg ville sett på, her er hva jeg ville prøvd nå. Denne annonsen vil jeg stoppe. Her er annonsen god, men folk kommer ikke lenger enn som så på landingssiden. Og gir deg forslag til hva du skal gjøre som neste steg for deg. Det er jo ikke noe mystisk hvis folk ser annonsen og stopper opp og klikker, så er det noe som interesserer dem, så kommer de til landingsiden, hvor langt ned kommer de, klikker de helt på knappen, det går an å feilsøke dette steg for steg som en ingeniør. Så dette har jeg tenkt å skrive opp og organisere og systematisere og gjøre lett forståelig.